子宮肌瘤懷孕飲食描述：：相信在足疗店中有些顾客会有这样一种情况，听到足疗店回访、销售的电话，或者看到咨客，都会想办法挂机或者躲开。时至如今部分顾客还是会有种这样的感觉：销售人员=骗钱。 跟他们搭上，一定是要缠着我们花钱的。这就是一些顾客反感足疗店铺咨客、技师推销的原因。在顾客心里总觉得这样的方式违背了愿买愿卖的市场原则，有种强买强卖的性质。这个跟销售员的销售方法有很大的关系。顾客是否感觉舒服，就看咨客和技师怎么去推销：合格的销售作为一个合格的销售人员必须清楚的了解和知道，要推销产品、项目的顾客心理和感受是怎么样的。在这里简单总结一下销售员一般最容易犯下的错误：着急着成*一般顾客到足疗店的时候，都是希望在舒适的环境和心情中完成保健养生服务的，但是销售员为了能尽快促成*易，会不停地用语言轰炸顾客，不停地跟顾客介绍产品的好处，多么多么值得买，顾客几乎没有插嘴的机会。一般这个时候，除非顾客本来就对这产品是有了解有兴趣的，否则很容易引起顾客的反感。这个做法会把顾客仅存的一些好奇心都磨灭。销售实例说个真实的情况我遇到过一位非常有经验的手机销售员。进店后他先是在前台向我微笑，用表情告诉我，他在欢迎我的到来。接着第一句就是，喜欢的可以拿出来看看。然后我们在看到的柜子前面停下，确认了想要看的机型后，这位销售员看着我们微微一笑，说：是这款对吗？动作不急不躁，虽然有一句没一句搭话，但是整个过程没有冷场，气氛相当地好，这是销售员做得非常成功的一个地方，营造了一个很舒适的购买氛围。这位销售员从我们进店开始是在摸索我们的节奏，到后来拿出手机，我们就开始跟着他的节奏走，再到后面的每一步都是这位销售员带着我们走，从介绍功能到推荐机型，最后成*……摸准确定位顾客的消费节奏，这是非常关键的第一步。每一位进店或者每一位需要推销的顾客的日常生活节奏都不一样，有急躁有慢悠的，节奏把握不好，就容易引起顾客的反感和排斥。把握好切入点把握好想让顾客知道和顾客想知道之间的切入点在销售员的销售模式里，给顾客推销项目、产品的时候，是必须要抓住顾客提问的这个时间点来介绍产品的，一旦顾客已经知道想要知道的信息之后，对这个产品的好奇度就会降低。在销售过程中，我们先思考一下这个问题：顾客想知道的和你想让顾客知道的一样吗？应该是不一样的。一般的项目和产品，只要能引起顾客注意的，首先顾客心理就会想到价格：是否是自己能消费得起的。但是站在销售的角度来说，除非是针对专门的人群而研发的产品，一般产品都是普通百姓能消费的，就是主要看顾客感觉这个消费是否值得。在顾客问到价格的时候，这对于销售员来说，是个非常敏感的问题，一般在顾客能接受的范围内，顾客会愿意愉快地和你继续聊下去，如果不在这个范围内，那顾客就会想办法逃。沟通式的销售有一句销售名句：在我们没有让顾客知道我们想让她知道的内容之前，不要让顾客知道他想知道的。这方面，我曾经请教过一位阿姨，阿姨做的是玉器生意，这位阿姨特别神奇，在周围所有的店铺都没有成*率的时候，独独她的店，每一个进去看的人都会成*。只要店里来客人，就能有生意。我默默地观察了这位阿姨和顾客沟通的方式，一开始阿姨会和顾客聊聊天，例如今太阳有点猛，提醒带个伞，要不就是让顾客先喝O水休息一下再慢慢看。都是出于热情，没有任何的套路。在购买看货的过程中，每当顾客问到这个多少钱的时候，阿姨都用聊天的方式找到一个切入O，说，你先看，我再给你拿另外两个对比，看你的眼缘是哪个，然后我再告诉你你的眼光是在玉器中的哪个层次的……这招出奇得好用，几乎没有顾客会拒绝阿姨这个提议，因为顾客都会想知道自己挑玉的眼光怎么样，反正贵了就不买。无论顾客挑的是贵的还是便宜的，阿姨都会先夸奖顾客的眼光，然后开始详细地介绍这是什么玉，包括产地，等次、质地等等一些专业知识，说完之后，就告诉顾客这个价格。阿姨在这方面做到了，先让顾客知道他挑选的玉的价值，再让顾客知道这个玉的价格，这个质量在顾客的心理有了底之后，接受能力就上升了。整个过程轻松愉快，顾客没有任何的压迫感。销售的高明就是在看似无意中给顾客下套路。顾客真正想要的当顾客和销售人员之间有问答的时候，代表顾客对这个项目和产品有兴趣，他希望能通过销售员知道更多之前不知道的信息。一般销售人员只停留在回答这个层面上，其实多告诉一些相关的知识或者八卦，都会增加顾客对这个产品的好感。适当地扩充一下顾客的问题答案，这也是销售员需要掌握的技能。其实顾客在问问题的时候，真正想要知道的是除了问题的答案之外，还有没有一些除了问题之外与产品相关的一些信息。因为有兴趣，所以想知道得更多，但是如果销售人员在这方面达不到顾客的期望值，那顾客就会觉得很失落，认为这款产品并不是他想要的，其实顾客真正不想要的是这样的销售方式。销售是一个非常有技术含量的行业，综合到心理、O才还有人品等等各方面的因素，如何